Мобильді қосымшаны UGC арқылы жылжыту орнату құнын ондаған пайызға төмендетеді: Adjust деректері бойынша, нақты адамдардың роликтері 4 есеге дейін көп клик береді және дәстүрлі студиялық бренд-видеоға қарағанда шамамен 30% арзанға түседі. Бұл дегеніміз, роликтерді продакшен емес, кәдімгі авторлар түсіргенде, бірдей user acquisition бюджеті көбірек орнату әкеледі.
Ақылы трафик жоғалмайды - оның отыны өзгереді. Бір қымбат студиялық видеоның орнына жарнама кабинетіне нақты пайдаланушылардың ондаған тірі ролигі жүктеледі, олар тестіленеді және ең жақсылары масштабталады. Төменде UGC неге CPI бойынша студиялық креативтерден асып түсетінін, көп креативті бір уақытта калай тестілеу керектігін, ASO мен UGC-ды калай байланыстыруды және орнату құны төмендеуі үшін нені өлшеу керектігін талдаймыз.
CPI-ды не анықтайды: бюджет пе, креатив пе
Орнату құнындағы басты тұтқа - ставка да, алгоритм де емес, ролик. Vmobify бағалауынша, дәл креатив (алғашқы секундтардағы ілмек, формат және хабар) CPI мен орнатуға конверсия шашырауының 70%+ анықтайды. Яғни бюджеті де, аудиториясы да бірдей екі жарнаманың орнату құны рolikтің калай түсіріліп, монтаждалғанына ғана байланысты бірнеше есе ерекшеленуі мүмкін.
Осыдан қарапайым қорытынды: кабинеттегі ставкаларды баптау пайдалы, бірақ шектеуді бәрібір креатив қояды. Сізде бір-екі студиялық ролик болса, олардың CPI-ына тіреліп, ары қарай тек қамту үшін артық төлейсіз. Сізде тірі UGC роликтерінің ағыны болса, сіз үнемі жаңа арзан байланыстар тауып, орташа орнату құнын төмендетесіз.
Нақты адамдардың роликтері неге CPI бойынша студиялықтан арзан
UGC ролик жарнама емес, лентадағы кәдімгі контент сияқты көрінеді, сондықтан оны сирек айналдырады және жиі соңына дейін көреді. Жоғары қарап бітіру мен кликбелділік - Adjust UGC-ге 4 есеге дейін клик есептейтін нәрсе: әлеуметтік желінің алгоритмі мұндай роликті арзанырақ көрсетеді, өйткені аудитория оған реакция береді. Арзан клик пен жоғары конверсия - қорытынды орнату құны төмен.
- Сенім: адам салынған мокап емес, нақты қосымша экранын және өз тәжірибесін көрсетеді.
- Нативтілік: тік ролик лентадан бөлініп тұрмайды, сондықтан CTR жоғары, ал клик құны төмен.
- Көлем: бір продакшен бір ролик береді, авторлар желісі сол ақшаға ондаған түрлі ілмек береді.
- Тест жылдамдығы: нұсқа неғұрлым көп болса, CPI төмен байланыс соғұрлым тез табылады.
ORA нақты авторлар желісі дәл осы креатив көлемін береді: платформада 12 480 тексерілген автор бар, олар жалпы 5,7 млн-нан астам қарау және 2 300+ жарияланым жасады. Қосымшаны жылжыту үшін бұл бір аптада сөнетін бір қымбат креатив емес, әртүрлі аудиторияға арналған түрлі роликтер ағынын білдіреді.
Көп креативті калай тестілеп, қосымшаның CPI-ын төмендету керек
Қосымшаның CPI-ын төмендету - бір мінсіз роликті болжау емес, әлсіздерін тез алып тастап, мықтыларын масштабтау. Портфельдік тәсіл жұмыс істейді: сіз бәрін бір креативке тікпей, бірден бірнеше формат пен ілмекті іске қосасыз. Vmobify деректері бойынша, бірнеше форматтан тұратын портфель бір роликке сенуден 20-35% жақсы blended CPI береді.
- Бір ролик емес, пакет түсіріңіз: бір орнатуға арналған түрлі ілмек, түрлі автор, түрлі сценарий.
- Нұсқаларды бірдей бюджетпен қатар іске қосып, CPI мен орнатуға конверсияны салыстырыңыз.
- Мақсатты CPI-дан қымбат барлығын өшіріп, бюджетті ең жақсы байланыстарға құйыңыз.
- Ең жақсы ілмектерді жаңа роликтерге қайта жинаңыз - бұл байланысты нөлден іздеуден арзан.
- Бір жарнаманың орнату құнын емес, бүкіл портфель бойынша blended CPI санаңыз.
Арзан орнатуды бір керемет ролик емес, сіз қымбаттарын тез алып тастап, арзандарын қалдыратын роликтер ағыны береді. Креатив - бір реттік актив емес, конвейер.
ASO мен UGC байланысы: дүкен конверсиясы төмендемеуі үшін
Арзан клик пайдаланушы дүкен бетінен кетіп қалса, пайдасыз. Сондықтан UGC-ды ASO-мен ұштастыру керек. Digital Applied деректері бойынша, ролик тақырыптарына арналған Custom Product Pages арқылы ASO мен UGC байланысы дүкен конверсиясын төмендетпейді: адам қосымша бетінде роликте оны қызықтырған дәл сол нәрсені көріп, орнатуға жетеді.
- Әр ролик тақырыбына сол хабар мен визуалы бар жеке Custom Product Page жасаңыз.
- Дүкендегі скриншоттар мен превью UGC роликтегі уәдені қайталауы керек, оған қайшы келмеуі тиіс.
- Ролик бір функцияны сатса, дүкен бетінде сол функция бірінші болуы керек.
- Кликтен орнатуға конверсияны әр ролик плюс бет байланысы бойынша бөлек өлшеңіз.
Бұл байланыссыз UGC клик құнын төмендетеді, бірақ қосымша бетінде орнатуларды жоғалтады, сондықтан қорытынды CPI түспейді. Онымен роликтерден келген арзан трафик жарты жолда сөнбей, орнатуға айналады.
Нені өлшеу керек: CPI, орнатуға конверсия және retention
Қосымша орнату құнын вакуумда бағалауға болмайды - ертеңіне қосымшаны өшіретін арзан орнату, белсенді пайдаланушысы бар екі есе қымбат орнатудан да қымбат. Сондықтан қосымшаны UGC арқылы жылжыту тек CPI бойынша емес, метрикалар жиынтығы бойынша өлшенеді.
- CPI: әр ролик бойынша және бүкіл портфель бойынша бір орнату құны (blended CPI).
- Орнатуға конверсия: орнатуға жеткен кликтер үлесі, ролик плюс дүкен беті байланысы бойынша бөлек.
- Retention: 1, 7 және 30-күні қанша пайдаланушы оралады - бұл арзан трафикті сапалыдан ажыратады.
- Мақсатты әрекет құны: тек орнату фактісі емес, тіркелу, сатып алу немесе жазылым.
Бұл метрикалар бірге нақты экономиканы көрсетеді: қай ролик арзан әрі тірі орнату береді, қайсысы арзан бірақ бос трафик береді. Кабинет витринасында жай ғана ең төмен CPI көрсетілгендерді емес, біріншілерін масштабтау керек.
UGC арқылы қосымша жылжытуды калай іске қосу керек
Іске қосу роликтерді бір реттік сатып алу емес, басқарылатын процесс сияқты көрінеді. Сіз қосымша мен қажетті форматты сипаттайсыз, авторлар UGC роликтерінің пакетін түсіреді, ал сілтеме, қамту мен мерзімді тексеру әр тапсырмаға кіріктірілген - жарнама кабинетіне тек дайын роликтер жетеді.
- Қосымшаны, негізгі функцияны және роликтер арналған аудиторияны сипаттаңыз.
- Бір креатив емес, түрлі ілмегі бар UGC роликтерінің пакетін тапсырыс беріңіз.
- Роликтерді жарнама кабинетіне жүктеп, оларды CPI бойынша қатар тестілеңіз.
- Ең жақсы роликтерді дүкендегі олардың тақырыбына арналған Custom Product Pages-пен ұштастырыңыз.
- CPI төмен әрі retention жақсы байланыстарды масштабтап, қалғанын өшіріңіз.
Ең бастысы
UGC ақылы трафикті алмастырмайды - оны арзандатады. Нақты адамдардың роликтері көбірек клик береді және лентаға нативті кіреді, сондықтан орнату құны төмендейді, ал бірнеше форматтан тұратын портфель blended CPI-ды одан әрі төмендетеді. Бұл жұмыс істеуі үшін тірі креативтер көлемі, ASO-мен байланыс және адал метрикалар қажет: CPI, орнатуға конверсия және retention. ORA жарнама платформасы әзірлеушілерге арзан орнату жиналатын нақты авторлардың роликтер көлемін дәл осылай береді.